chigau-mikata https://blog.hatena.ne.jp/chigau-mikata/ 　違う見方 https://www.chigau-mikata.club/ 時代の変化 営業の結果、契約に至ることを「受注する」と呼ぶが、この受注という言い方が暗黙のうちに伝えるのは、客も契約も会社に帰属するもので、営業パーソンに帰属するものではないという雰囲気（空気感）だ。 少し前まで、営業パーソン（多くの場合マンだったが）は誰しも客は自分のものだと考えていた、成果を独り占めしたいというよりも、アフタフォローを含め担当者は自分だと感じていたからだ。 逆に考えると、お客の方も営業パーソンの人柄を評価していたから契約が成立していたといえる。 理屈に情が勝ることはしばしばあったし、むしろ情が重要だった。 今でも情は大事なのだが、営業パーソンと客が情で繋がる状況がドンドン減っている。 … 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.chigau-mikata.club%2Fentry%2F2017%2F12%2F20%2F164200" title="知らずに陥る『受注体質』 - 　違う見方" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2017-12-20 16:42:00 rich https://www.chigau-mikata.club/entry/2017/12/20/164200 1.0 100%