ishibahomare https://blog.hatena.ne.jp/ishibahomare/ Homare's Diary https://www.ishibahomare.online/ 顧客訪問をするにあたって、何かにつけ資料やパンフレットを持って行こうとする営業担当者というのがいます。 アポイントを取り付けた以上、相手に何か手土産を持って行きたいという心理のようですが、典型的な物売り営業の特徴だったりします。（そのくせソリューションプランナーとか、コンサルタントなんていうふざけたタイトルがついたりする) 営業とは、『自分を売る』と考えるなら、いちいち人の作った商品サービスの紹介資料やデータ集などに頼らず、顧客と対話をしながら状況に応じて情報や示唆を与えていけばいいわけです。 手ぶらで話せるのは、天気や時事ネタだけ。相手が一番関心に感じている業務課題については、素手の対話で勝… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.ishibahomare.online%2Fentry%2F2019%2F07%2F22%2F214305" title="素手の勝負こそ営業の醍醐味 - Homare&#39;s Diary" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2019-07-22 21:43:05 rich https://www.ishibahomare.online/entry/2019/07/22/214305 1.0 100%