jun24kawa https://blog.hatena.ne.jp/jun24kawa/ 西川純のメモ https://www.jun24kawa.com/ ■ [発見]不動産の電話セールスの謎 22:45 自宅や研究室に、「投資のために東京のマンションを買いませんか？」という電話によるセールスが、一時期は頻繁にかかってきました。最初は、相手の話を聞き、興味がないことを繰り返し答えました。ところが、手をかえ、品をかえ説得を続けます。社会心理学にはセールスの心理学というものがあり、どのように説得したらいいかの理論があります。興味があったので、その視点で話を聞いてみましたが、その方面のトレーニングは受けていないようです。基本戦略は、とにかく電話を切らせないように、話し続けるという方法のようです。極めて単純な方法ですが、その熱意は脱帽するものがあります。… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.jun24kawa.com%2Fentry%2F2001%2F03%2F28%2F000000" title="2001-03-28 - 西川純のメモ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2001-03-28 00:00:00 rich https://www.jun24kawa.com/entry/2001/03/28/000000 1.0 100%