rokkakuakio https://blog.hatena.ne.jp/rokkakuakio/ 鄙のビジネス書作家のブログ https://www.rokkakuakio.work/ ［要旨］オラクルひと・しくみ研究所代表の、小阪裕司さんによれば、ある商社で医師向けに医療機器販売の営業活動をしている方が、製品に関する資料といっしょに、自分の略歴や家族構成から、趣味や学生時代に何をやっていたかまでを書いた自己紹介シートを提出しているそうですが、その結果、相手の医師の方が打ち解けて、成約につながるようになったということです。これについて、小阪さんは、買う側も誰から買うかを大いに気にしており、自己紹介シートは、買う相手を決めるための判断によい影響を与えていると分析しているそうです。［本文］今回も、前回に引き続き、オラクルひと・しくみ研究所代表の、小阪裕司さんのご著書、「顧客の数だ… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.rokkakuakio.work%2Fentry%2F202509190000" title="価格だけでなく誰から買うかも大事 - 鄙のビジネス書作家のブログ" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/r/rokkakuakio/20250919/20250919225232.png Hatena Blog https://hatena.blog 2025-09-19 23:00:00 rich https://www.rokkakuakio.work/entry/202509190000 1.0 100%