poshiki https://blog.hatena.ne.jp/poshiki/ poshiki’s diary https://www.t-verbalize.net/ 圧倒的に売れ続けている営業と、 行き詰まってしまう営業の違いは、人生の最終ゴールをどこにおいているかで現れる。 例えば人生の最終ゴールを、○○歳までに年収一千万円稼ぐことに置いた場合。 全ての仕事は、お金を稼ぐ為の手段となる。次第にどんな手を使ってでも売ろうという発想となり、それに感づいた顧客は次第に離れていく。さらには、社内政治に力を入れ、役職を上げることに注力する。次第に生活するのに十分なお金を稼ぐと、それ以上の収入を目的にする意欲が薄れ、勢いが失われていく。 反対に顧客に最大限の価値を提供する事を最終ゴールに置いた場合、遠回りのようだがお金を稼ぐ事よりも前に、相手に価値を渡そうと考える。… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.t-verbalize.net%2Fentry%2F2017%2F05%2F22%2F215229" title="お金が先か？価値提供が先か？売れ続ける営業と行き詰まる営業の違い。 - poshiki’s diary" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> Hatena Blog https://hatena.blog 2017-05-22 21:52:29 rich https://www.t-verbalize.net/entry/2017/05/22/215229 1.0 100%