wadakazuma https://blog.hatena.ne.jp/wadakazuma/ 裸の王様 https://www.wadakazuma.com/ 今すぐ役に立つ人生戦略メモ ロジックツリーシンキング Where…どこに本質的な問題があるのか Why…問題発生している理由 How…どのような解決策があるか システム会社の社長に「経営不振の原因を言ってください」「売上が伸びないから」は、原因ではない。 売上の要素分解 a.新規売上＝アポ電(100回)・MTG数(50回)・成約数(30本)・成約単価(100万円) b.既存売上＝アポ電(100回)・MTG数(10回)・成約数(9本)・成約単価(200万円) アポ電からMTG数が中くらい…MTG数 to 成約数が高いので、アポ電をがっつりやる。 成約数から成約単価が低い…値引き営業が多いので、営業研修が必要になる。または商… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.wadakazuma.com%2Fentry%2F2022%2F08%2F31%2F000000" title="「分析がすべてを変える Analytics Skill」今すぐ役に立つ人生戦略メモ82 - 裸の王様" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/w/wadakazuma/20220620/20220620234348.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2022-08-31 00:00:00 rich https://www.wadakazuma.com/entry/2022/08/31/000000 1.0 100%