wadakazuma https://blog.hatena.ne.jp/wadakazuma/ 裸の王様 https://www.wadakazuma.com/ 今すぐ役に立つ人生戦略メモ 貧乏人の共通点 SPINの法則 お金の話をするな ストーリーで差別化しろ 貧乏人は価格の話をする。成功したいなら絶対に価格の話をしてはいけない。価格の話ではなく、価値の話にする。 営業で使う「SPINの法則」 Situation(状況質問)…顧客の現状を理解する Problem(問題質問)…顧客のニーズを明確にし、気付かせる Implication(示唆質問)…問題の重要性を認識させる Need payoff(解決質問)…理想の状態をイメージさせる 面接・営業・商談すべて価値に持っていく。値段を提示する前に買うと言わせるのが上手な営業。 比較時代は、モノでの差別化が難しい。ビックカメラでもテレ… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fwww.wadakazuma.com%2Fentry%2F2022%2F09%2F18%2F000000" title="「価格で見るか、価値で見るか」今すぐ役に立つ人生戦略メモ100 - 裸の王様" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> https://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/w/wadakazuma/20220620/20220620234348.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2022-09-18 00:00:00 rich https://www.wadakazuma.com/entry/2022/09/18/000000 1.0 100%