ysdk1 https://blog.hatena.ne.jp/ysdk1/ Yasublog https://yasublog.hatenadiary.jp/ 出張 橋 富山にあるC社さんに計測システムの納品と導入時教育のために来てます。比較的小さな会社ですが大きな買い物をして頂きました。ものを売るということはお客さんの「心を動かす」こと。商品の機能を事実どおり淡々と述べてもお客さんの心は動きません。映画でもそうですよね。どんな素晴らしい映画でも切り取られたシーンを並べ変えて見せられても感動はしないと思います。お客さんを感動させる仕掛け、つまり脚本があると思います。「技術営業」の反対に位置するこの考え方ですが、結構大事やと思ったりします。あまり技術的な（ニッチな）話にのめりこむとお客さんが引いてしまったり、営業マンから「上から目線」で見られてる感がしていい気が… 190 <iframe src="https://hatenablog-parts.com/embed?url=https%3A%2F%2Fyasublog.hatenadiary.jp%2Fentry%2F20080618%2Fp1" title="富山の橋 - Yasublog" class="embed-card embed-blogcard" scrolling="no" frameborder="0" style="display: block; width: 100%; height: 190px; max-width: 500px; margin: 10px 0px;"></iframe> http://cdn-ak.f.st-hatena.com/images/fotolife/y/ysdk1/20080618/20080618205849.jpg Hatena Blog https://hatena.blog 2008-06-18 00:00:01 rich https://yasublog.hatenadiary.jp/entry/20080618/p1 1.0 100%